Es algo que probablemente hayas escuchado antes: necesitas usar la publicidad de Facebook para darle un impulso a tu contenido orgánico.

Siempre he sido más fuerte en el lado orgánico del marketing: auditorías de SEO, creación de contenido entrante y redacción.

Dicho esto, se está volviendo increíblemente difícil posicionarse en Google y obtener tracción en las redes sociales sin un apoyo pagado.

Con la ayuda de la coordinadora de marketing de redes sociales de Moyens I/O, Christine Colling, lo guiaré a través de los pasos necesarios para usar los anuncios de Facebook para promocionar su contenido, desde dirigirse a la audiencia adecuada hasta ajustar presupuestos pequeños.

En este artículo aprenderá:

  • Cómo tomar decisiones estratégicas a la hora de promover contenido orgánico
  • Los entresijos de la segmentación demográfica
  • El secreto para aprovechar al máximo su presupuesto publicitario
  • Las métricas clave que pueden hacer o deshacer sus campañas publicitarias

Paso 1: Encuentra tus publicaciones orgánicas con mejor rendimiento

“La estrategia simple que usamos en Moyens I/O es promover contenido que ya está funcionando bien en Facebook”, explica Christine Colling. «El algoritmo de publicidad de Facebook recompensa el contenido atractivo, por lo que debes asegurarte de que el contenido que promocionas inicie conversaciones y genere compromisos».

Para aplicar la sugerencia de Colling, comience analizando su contenido actual de Facebook para ver qué está funcionando bien. Puede utilizar una herramienta como Moyens I/O Impact para recopilar estos datos. También puede intentar publicar el contenido que desea promocionar en su página de Facebook y ver si hace clic con su audiencia.

Si tiene una pequeña audiencia en Facebook y nunca obtiene tracción por el contenido orgánico, use la función Boost de Facebook. Impulsar tu publicación es una forma barata y rápida de ver si tu contenido atraerá a los usuarios de Facebook. Gastar un poco de presupuesto aquí ayudará más adelante cuando repasemos cómo crear las campañas publicitarias completas.

Si usa Moyens I/O, puede impulsar publicaciones directamente desde su panel de control.

Paso 2: Dirígete a la audiencia adecuada

Una vez que haya encontrado algunas piezas de contenido para promocionar, es hora de desarrollar su público objetivo.

Una forma sencilla de comenzar es dirigirse a las personas interesadas en sus competidores, especialmente si esos competidores tienen una gran presencia en Facebook. También querrá saber algunas cosas básicas sobre sus clientes, como su edad general y las ciudades o países en los que vive la mayoría de ellos.

“Una prueba A / B rápida con Facebook puede revelar parte de esta información esencial del cliente”, dice Colling. «Facebook le mostrará las principales ubicaciones y datos demográficos de las personas que participaron en su campaña».

Si desea crear un perfil de audiencia más sofisticado, utilice las categorías siguientes.

Demografía

Las opciones de orientación demográfica de Facebook le permiten llegar a las personas en función de rasgos como la edad, el género, el estado civil, la educación, el lugar de trabajo, los títulos de trabajo y más. Si ha creado personas para la audiencia, debe tener una idea bastante clara de a qué demografía desea dirigirse.

Intereses y comportamientos

Este tipo de orientación le permite llegar a los miembros de la audiencia en función de sus intereses o, bueno, de sus comportamientos. Como explica Colling, «Haga coincidir su orientación por intereses con el contenido; por ejemplo, en nuestras TED Talks nos dirigimos a las personas a las que les gustaba TED Talks, además de orientarnos a los datos demográficos de nuestra personalidad de cliente».

Si realmente está buscando reducir su audiencia, los intereses a veces pueden ser demasiado amplios. Recomendamos utilizar el truco «Pero nadie más lo haría». Piense en lo que hace que su audiencia sea única. ¿Cuáles son algunas de las cosas que les resultarían útiles o interesantes, pero que nadie más lo haría? Encuentre y concéntrese en estas áreas de nicho para atraer a sus clientes objetivo.

Por ejemplo, si estoy tratando de vender un curso avanzado de redacción publicitaria, sería un error apuntar a personas interesadas en «marketing» e incluso «redacción publicitaria», ya que esas categorías son muy amplias. Pero si me dirijo a los fanáticos a los que les ha gustado la página del famoso autor y experto en redacción publicitaria Robert Collier, esos son estudiantes serios del oficio que han hecho su investigación y que es mucho más probable que compren un curso.

Orientación por capa

Utilice el proceso de segmentación por capas para reducir aún más su audiencia. Cuanto más específica y enfocada sea su audiencia, mayores serán las posibilidades de que su mensaje resuene.

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Por ejemplo, una plataforma de inversión y un editor como WealthSimple podrían dirigirse a usuarios con un título universitario a los que también les haya gustado el Wall Street Journal u otro competidor.

También puede excluir personas según sus intereses y datos demográficos. Por lo tanto, una marca como WealthSimple podría querer dirigirse a personas con títulos universitarios y a quienes les gusta uno de sus competidores. Entonces pueden decirle a Facebook que excluya a las personas a las que ya les gusta WealthSimple para asegurarse de que su contenido se entregue a una nueva audiencia.

Dispositivo y tiempo

Necesita estar donde y cuando su audiencia esté activa.

«Una empresa de bodas sabría que su audiencia probablemente sea femenina y esté en línea por las tardes y los fines de semana», explica Colling. «Entonces, con esta información, puede apagar su impulso durante el día».

También debe considerar qué tipo de dispositivo usa su audiencia con más frecuencia y cuándo. Podrían estar usando un dispositivo móvil para su navegación o con fines de investigación, pero luego una computadora portátil cuando llegue el momento de comprar.

Con las opciones de orientación específicas del dispositivo de Facebook, inicialmente puede orientar anuncios a un dispositivo como parte de una iniciativa de reconocimiento de marca, luego apuntar a un dispositivo diferente para generar conversiones y a otro para completar la venta.

Para aprovechar al máximo esta función, primero identifique el tipo de dispositivo al que desea orientar sus anuncios según los objetivos de su campaña. Considere su público objetivo
y los dispositivos que probablemente usarían en función de su comportamiento y datos demográficos.

Audiencia personalizada

Las audiencias personalizadas le permiten encontrar grupos específicos de personas a quienes dirigirse en función de un conjunto de datos existente. Esto podría incluir listas de correo electrónico, datos de sistemas CRM como HubSpot o Salesforce, y personas a las que les ha gustado su página de Facebook.

Por ejemplo, si desea llegar a las personas que han visitado la página de su marca o producto, pero no han comprado nada, puede crear una audiencia personalizada para dirigirse a estas personas.

Audiencia similar

Las audiencias similares lo ayudan a «llegar a las personas que son similares a su base de datos de clientes existente, lo que hace que sea muy probable que se conviertan también».

Una vez que haya descubierto qué funciona para sus audiencias personalizadas, puede crear audiencias similares a partir de estos datos y mostrarles contenido publicitario similar. Si sus principales objetivos son el conocimiento de la marca y la adquisición de clientes, una audiencia similar es la respuesta. Obtenga más información sobre cómo crear una audiencia similar con nuestra publicación de blog Cómo crear el anuncio de Facebook perfecto en 10 minutos.

Paso 3: cree su anuncio

Ahora es el momento de crear su anuncio de Facebook.

«Hemos publicado anuncios estáticos con éxito», dice Colling. «Pero si puede, obtendrá un rendimiento mucho mayor al crear un anuncio de video, por ejemplo, un video corto de 15 segundos que explique por qué las personas deben leer o hacer clic en su contenido».

En Moyens I/O, hemos visto que los anuncios de video superan constantemente a los anuncios estáticos. No todo el mundo puede permitirse un equipo de video, pero existen diferentes herramientas como Animoto que puede utilizar para crear videos económicos con cualquier presupuesto.

Si un video está fuera de su alcance, asegúrese de realizar algunas pruebas A / B para su anuncio estático. Facebook te muestra qué imágenes resuenan. Si tiene el píxel de Facebook instalado, también podrá ver qué imágenes generan conversiones en su sitio web.

Paso 4: establezca su presupuesto

Cuando se trata de su presupuesto publicitario de Facebook, hay dos formas de definir el costo: la cantidad total gastada y el costo por resultado. Si tiene un presupuesto de $ 500 por mes, esta es su cantidad total gastada. Si divide esta cantidad por la cantidad de clics (u otra medida), obtiene su costo por resultado.

En Moyens I/O, las áreas clave que medimos son el costo por clic, el costo por resultado y el costo por interacción.

“Establecemos objetivos para cada uno de estos para que podamos saber fácilmente si algo no está funcionando bien o está agotando nuestro presupuesto”, explica Colling. “Hemos hecho esto en Moyens I/O durante años, por lo que nuestra orientación es muy precisa y nuestros costos son bajos. Cualquier marca que se ciña a él y perfeccione lentamente su proceso publicitario verá cómo su orientación mejora y los costos disminuyen «.

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Si bien los resultados se pueden lograr con cualquier presupuesto, debe establecer objetivos realistas según su presupuesto.

“Los presupuestos más pequeños necesitan ubicaciones más pequeñas”, explica Colling. “No se puede gastar 50 dólares y apuntar a todo Nueva York. Apunte a un área más pequeña y por un período de tiempo más corto, como una semana. Asegúrese de apuntar a las áreas correctas. No se dirija a los habitantes de Manhattan sofisticados con su software de seguimiento del tiempo para plomeros; apunte a Nueva Jersey «.

Para simplificar el proceso de presupuestación, recomendamos establecer un presupuesto diario. Divida la cantidad total gastada por mes por los días del mes para obtener este número. Luego, establezca un recordatorio en su calendario para verificar su presupuesto y costos todos los días.

Preste atención a los días más exitosos (es decir, aquellos con CPC más bajos). ¿Qué hizo de manera diferente en esos días? ¿Qué pasos se pueden replicar? Considere las variables que podrían haber afectado sus resultados y utilice esta información para optimizar el presupuesto de su campaña futura.

Paso 5: medir el rendimiento

Uno de los errores más importantes que pueden cometer los administradores de anuncios sociales es olvidarse de hacer un seguimiento del rendimiento de sus anuncios. Si olvida, o no sabe cómo, medir sus anuncios correctamente, puede terminar costándole a su empresa mucho tiempo y dinero.

Medir sus anuncios de Facebook significa prestar atención a lo que funciona y lo que no.

“Al principio, es importante comprobar mucho. Recomiendo revisar sus campañas cada 24 horas y 48 horas para hacer ajustes. Una vez que un anuncio tiene un buen rendimiento, lo dejaremos hasta el final de la campaña ”, explica Colling.

Cuando supervisa de cerca sus anuncios, puede tomar decisiones rápidamente, como pausar o detener los anuncios que no funcionan bien. Esto le permite volver a invertir ese presupuesto en los anuncios de mejor rendimiento. Monitorear sus anuncios le brinda la oportunidad de realizar ajustes que, en última instancia, generarán mejores resultados.

Que rastrear

Antes de comenzar cualquier campaña, debe establecer métricas de rendimiento relevantes para sus objetivos. Según Altimeter, solo el 34 por ciento de las organizaciones sienten que su estrategia social está conectada con los resultados comerciales.

Si su objetivo son las conversiones comerciales, por ejemplo, es posible que desee ver la cantidad de clientes potenciales generados por sus anuncios de Facebook.

“Realizamos un seguimiento del costo por conversión cuando nuestro objetivo y el objetivo principal son las conversiones, dice Colling. Si alguien se inscribe en un seminario web o descarga un contenido, podemos realizar un seguimiento del impacto comercial de esto «.

Como explicamos en nuestra guía para demostrar el ROI de las redes sociales, hay tres preguntas clave que debe hacerse al decidir qué métricas medir con sus anuncios de Facebook:

  • ¿Se alinea con mis objetivos?
  • ¿Me ayuda a tomar decisiones?
  • ¿Tengo la capacidad de medirlo de forma eficaz?

Reportando

Una vez que tenga sus métricas en su lugar y comience a ver resultados, es importante crear informes. La recopilación de estos datos lo ayudará a tomar decisiones de campaña más informadas en el futuro.

Con la herramienta de informes de Moyens I/O Ads, tiene la capacidad de personalizar informes en PDF en minutos. Con las herramientas de arrastrar y soltar, puede mostrar elementos y métricas clave en un formato que tenga sentido para su negocio. Estos informes se pueden etiquetar fácilmente en blanco y configurar para su envío automático directamente a su bandeja de entrada.

Benchmarking

Puede ser difícil medir el éxito si no sabe cómo es una campaña exitosa en su industria. Moyens I/O Ads le brinda las métricas de publicidad de Facebook e Instagram más actualizadas para su industria para que pueda tomar decisiones informadas sobre sus campañas publicitarias.

“También usamos AdEspresso para promocionar contenido automáticamente, lo que ahorra mucho tiempo. Puede establecer un umbral para el momento en que impulsa una publicación, como cinco veces que se comparte, lo que significa que no tengo que hacer esto manualmente ”, comparte Colling.

Para obtener más información sobre la optimización de anuncios, consulte nuestra publicación de blog 5 formas sorprendentes de optimizar sus anuncios de Facebook.

Aproveche al máximo su presupuesto publicitario de Facebook con AdEspresso de Moyens I/O o Moyens I/O Ads. Ambas son opciones poderosas que facilitan la creación, administración y optimización de campañas.

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