Es posible que conozca la marca de comida para perros preferida de sus influencers favoritos de Instagram, los detalles desordenados de su última ruptura o lo que hay en su botiquín. Pero hay una información que rara vez se incluye en una historia de Instagram: cuánto se le paga a ese influencer.

El mercado global de influencers es una industria global de 13.800 millones de dólares. Pero, ¿qué parte de eso obtiene su influencer promedio que no es de Kylie Jenner por publicación?

La creación de contenido de marca implica tiempo, mano de obra, habilidades y costos de producción. Y esas cosas no se pagan con productos y obsequios.

Y pagar el precio correcto vale la pena. Pero, ¿cuál es el precio correcto?

Siga leyendo para encontrar la mejor fórmula para calcular las tarifas, el costo aproximado de los diferentes tipos de publicaciones y otros factores que podrían afectar los precios de los influencers para su próxima campaña de marketing de influencers.

Cómo calcular tasas justas de influencers en Instagram

Larga historia corta: Los precios en esta industria varían mucho y no hay una hoja de tarifas estándar.

Supuestamente, una publicación de la modelo Emily Ratajkowski costaría $ 80,700. Se rumorea que Demi Lovato cobra al menos 668.000 dólares, mientras que Dwayne «The Rock» Johnson se lleva a casa 1,5 millones de dólares por crear una publicación para sus 187 millones de seguidores. Incluso para las celebridades más importantes (¡e incluso entre las propias Kardashian!), Parece que no hay una regla estricta.

Sin embargo, hay formas de asegurarse de que las marcas obtengan valor de sus publicaciones patrocinadas y de que los influencers reciben una compensación justa por su trabajo.

Las tarifas deben basarse en el valor de un influencer. Conteo de seguidores y tasa de participación, pero factores menos cuantitativos como poder de las estrellas, talento, o acceso a una audiencia de nicho también puede afectar una tasa.

Cubrir los gastos asociados con una sesión (como alquilar un estudio, contratar a un estilista, etc.) también será un factor.

La mayoría de los precios comienzan con una de estas fórmulas de referencia y van subiendo desde allí.

  • Tasa de participación por publicación + extras por tipo de publicación (x # de publicaciones) + factores adicionales = tasa total.
  • El estándar tácito de la industria es $ 100 por cada 10,000 seguidores + extras por tipo de publicación (x # de publicaciones) + factores adicionales = tarifa total.

Por supuesto, los objetivos de su marca también serán un factor para determinar qué influencer ofrecerá el mayor valor.

Si su objetivo es el conocimiento de la marca

¿Quieres cantidad o calidad con tu alcance? Si lo que está buscando son números puros, un macroinfluenciador con cientos de miles de seguidores puede ser su mejor socio para su próxima campaña.

Por el contrario, si espera estar frente a una audiencia específica, encontrar el micro o nano influencer adecuado con una audiencia de nicho primordial podría ser aún más poderoso para el conocimiento de la marca. Consulte la sección sobre «tipos de influencers de Instagram» a continuación para obtener más detalles, o lea sobre cómo encontrar influencers de Instagram que funcionen mejor para su negocio.

Si tu objetivo son las conversiones

La tasa de participación de un influencer es una de las formas más confiables de predecir conversiones en Instagram.

Entonces, si su objetivo son las conversiones, la tasa de participación de un influencer puede ser más importante que el número de seguidores.

Las tasas de participación se pueden calcular sumando todas las interacciones en una publicación (me gusta, comentarios, clics, acciones), dividiendo por el número de seguidores y multiplicando por 100.

Precio por publicación de Instagram

Por lo general, los influencers tendrán un kit de prensa que describirá sus tarifas y los tipos de asociaciones disponibles. Dependiendo de la campaña, también se pueden elaborar paquetes de contenido o tarifas especiales para reducir la mano de obra y los costos.

Publicación de Instagram (foto)

Una publicación de Instagram patrocinada estándar generalmente incluye una foto y una leyenda. En algunos casos, el producto aparece en la imagen. En otros casos, como cuando se promociona un servicio, el título es más importante.

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Usando las fórmulas anteriores, podría esperar aproximadamente que una publicación de fotos cueste menos de $ 2,000 para cuentas con menos de 100,000 seguidores. Para los macroinfluencers, podría esperar pagar en el rango de $ 5,000 a $ 10,000.

Una fórmula popular que utilizan muchos influencers * es:

Precio promedio por publicación de IG (CPE) = Promedio de interacciones recientes x $ .14.

Publicación de Instagram (video)

La estrella del video continúa aumentando en las redes sociales, e Instagram no es diferente, con un aumento del 80 por ciento año tras año.

La mayoría de los creadores de contenido aprecian que un video implica mayores costos de producción que una foto, pero la inversión adicional a menudo puede traducirse en algo más que un compromiso adicional.

Muchos influencers usan esta fórmula al calcular qué agregar para las publicaciones de video de Instagram *:

Precio por video de IG (CPE) = Compromiso promedio reciente x $ 0.16

Sorteo / concurso de publicaciones de Instagram

Los concursos de Instagram son una excelente manera de aumentar los seguidores y el conocimiento de la marca. Por lo general, un concurso implica pedirle a un usuario que haga algo para tener la oportunidad de ganar un premio, ya sea etiquetar a un amigo, darle Me gusta a su cuenta o compartir una publicación.

Debido a que la combinación de contenido requerida para ejecutar un concurso sería única para cada marca e influenciador, la mejor manera de estimar lo que costaría es mirar los elementos individuales y sumarlos: por ejemplo, ¿quieres cinco publicaciones de fotos y una ¿Historia para promocionar tu obsequio de yogur helado de por vida? Haz los números y tendrás una cifra aproximada para empezar.

Precio por concurso de Instagram = (# de publicaciones * 0.14) + (# de videos * 0.16) + (# de Historias * precio por Historia)

Historia de Instagram

Una historia de Instagram es una foto o un video que desaparece después de 24 horas. La calidad de producción puede variar desde imágenes de teléfonos inteligentes improvisadas hasta contenido cargado pulido, y los costos variarán en consecuencia.

Una fórmula que podría usar para calcular el costo de las historias de Instagram es *:

Precio por historia de Instagram = Vista promedio reciente x $ 0.06

Historia de Instagram con deslizar hacia arriba

La función de deslizar hacia arriba en Instagram es una forma perfecta de ganar conversiones en la aplicación y visitas al sitio web. Y dado que los enlaces son difíciles de encontrar en el ecosistema de Instagram, los deslizamientos de historias tienen un valor agregado. Por lo tanto, las Historias de Instagram con deslizamiento hacia arriba probablemente costarán más que el costo promedio de una publicación de Historia en sí. (Véase más arriba)

Sugerimos cobrar su precio habitual por una historia, más un precio por «deslizar» o visita al sitio web o conversión. Determinar el valor de ese deslizamiento hacia arriba o conversión variará según el producto que se venda. Una conversión en un jacuzzi, por ejemplo, vale más que una conversión en un lápiz labial. Pero puede comenzar pidiendo del 3% al 10% de cada venta.

Pruebe esta fórmula al calcular el costo de una historia de Instagram deslizando hacia arriba:

Precio por historia de Instagram con deslizar hacia arriba = precio por historia de Instagram + precio por deslizar hacia arriba

Tenga en cuenta que si está trabajando con un microinfluenciador que tiene menos de 10,000 seguidores o no está verificado, es posible que no tenga acceso a esta función.

Historia de Instagram con encuesta

Agregar una encuesta a una historia de Instagram es una forma económica de obtener más información sobre los seguidores de un influencer (y sus posibles clientes). Puede haber cargos adicionales basados ​​en el tiempo o la mano de obra que requiere la preparación o el monitoreo de esto para el influencer, así que espere que esto cueste más que una historia típica. (Véase más arriba)

Precio por historia de Instagram con encuesta = precio por historia de Instagram (Vista promedio reciente x $ 0.06) + precio por encuesta (tarifa por hora por mano de obra adicional)

Historia de Instagram AMA

Cualquier historia de Instagram con un elemento interactivo adicional, ya sea un Instagram Live o una serie de publicaciones inspiradas en la etiqueta de Preguntas, costará más que una historia de Instagram patrocinada estándar, y variará según el influencer.

Adquisición de marca

Una adquisición de marca generalmente implica alojar el contenido del influencer en el feed de su marca durante un período de tiempo acordado. Un acuerdo de adquisición puede implicar que el influencer lo promueva un cierto número de veces desde su cuenta, en publicaciones y / o Historias.

En este caso, puede usar una fórmula que suma todos los diferentes tipos de publicaciones involucradas en la adquisición de su marca, más su tarifa por hora para la planificación y la elaboración de estrategias (si corresponde).

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Además, debido a que el objetivo de la adquisición de una marca suele ser ganar nuevos seguidores, es posible que desee considerar cobrar por la cantidad de seguidores nuevos que obtiene la marca como resultado de su adquisición.

Mención de título

Debido a que una mención de subtítulos probablemente requerirá los menores costos de producción o tiempo que cualquiera de estas otras opciones de productos de influencia, es probable que esta sea su opción más barata. Pero, por supuesto, esto aún varía según el influencer.

La comercialización del afiliado

El marketing de afiliación es una de las formas más comunes de ganar dinero en Instagram. Es la práctica de que un influencer que está representando su producto gane una comisión por cada venta de dicho producto.

A partir de 2021, los influencers de Instagram generalmente obtienen una comisión del 5 al 30% en los contratos de marketing de afiliación, y los influencers más grandes comienzan en el rango del 8 al 12%.

Tipos de influencers de Instagram

Desde las finanzas personales hasta los influencers basados ​​en plantas, hay nano, micro, power middle, macro y mega influencers en cada categoría. Dependiendo de sus objetivos de marketing de Instagram, ciertas personas influyentes pueden ser una mejor opción para su marca.

Para las marcas que buscan generar un gran interés, macro-influencers con grandes cuentas de seguidores puede ser la mejor opción. Los macroinfluencers suelen tener más de 200.000 seguidores, lo que les da la posibilidad de llegar a una audiencia más amplia. (O, hazlo aún más grande con un mega influenciador: ¡aquellos con seguidores de un millón o más!)

El día de las trampas se come la macroinfluenciadora de Instagram de la marca de estilo de vida

Micro influencers, mientras tanto, tienen 25.000 seguidores o menos, y muy a menudo son populares en comunidades de ubicaciones o temas específicos. Se especializan en una variedad de industrias de categorías, que incluyen desde deportes y juegos hasta viajes y alimentos.

Vicious Violet Designs artista micro-influencer de Instagram

¿Quieres vengarte? más ¿nicho? Intente trabajar con un nano influencer: cuentas con 1.000 a 10.000 seguidores.

shanisunique educador y doctorado influencer Instagram nano influencer

Influencers medios de poder caen justo en el medio de todos ellos, como probablemente adivinó, con una audiencia muy comprometida en el rango de 10,000 a 200,0000.

Otros factores que afectan los precios de los influencers de Instagram

Las marcas en busca de asociaciones de calidad deben presupuestar estos factores de costo cuando se comercializan con personas influyentes.

Derechos de uso

Si desea mantener la propiedad del contenido que crea con un influencer, para poder usarlo en otras plataformas o en el futuro, esto probablemente afectará la tasa del influencer.

Exclusividad

La mayoría de los contratos incluyen una cláusula de exclusividad, en la que el influencer se compromete a no trabajar con la competencia durante un tiempo determinado. Dado que esto podría costarles posibles acuerdos a los influencers, afectará el costo.

Amplificación social

Lo más probable es que los influencers también estén haciendo olas en otras plataformas. Las marcas pueden negociar acuerdos de publicación cruzada para maximizar realmente el alcance de una publicación de influencia paga.

Demografía de nicho

¿El influencer tiene acceso íntimo a un grupo que sea valioso para su marca? Pueden cobrar una prima. ¡Oferta y demanda, cariño!

Contratación de fotógrafos

Varios costos relacionados con la producción, como cuánto tiempo lleva producir el contenido (mano de obra), accesorios, ropa, cabello y maquillaje, fotografía, edición y viajes, deben tenerse en cuenta en las tasas de influencia.

Honorarios de agencia

Muchos influencers están representados por gerentes o agencias como Crowdtap, Niche, Tapinfluencer o Maker Studios. Por lo general, estas empresas cobrarán tarifas de gestión.

Duración de la campaña

La duración de la campaña tendrá un efecto directo en los precios de los influencers en función de la mano de obra adicional, el contenido y los requisitos de exclusividad que se le atribuyen.

Sincronización

Dependiendo de cuánto tiempo le dé una marca a un influencer para crear contenido, se puede aplicar una tarifa urgente.

Ajuste de marca

Si un influencer siente que una empresa carece de un nivel de afinidad con su marca personal, puede cobrar por lo que la asociación le puede costar en credibilidad.

Tipo de contenido

Algunos tipos de contenido son más difíciles de producir o requieren más tiempo que otros. Los influencers pueden ofrecer descuentos para formatos más fáciles de ejecutar o cobrar más por aquellos que son más intensivos.

Enlace en bio

Si el objetivo es generar tráfico, será clave asegurarse de que haya un enlace a su sitio web en algún lugar. No es raro que los influencers cobren extra para incluir un enlace en la biografía.

Ahora que tiene una mejor idea de los precios de los influencers, aprenda más consejos de marketing de influencers, además de cómo trabajar con un influencer de Instagram.

* Fuente: Aspire IQ

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