Como creador del blog Style Bee y la cuenta de Instagram @LeeVosburgh, escribo sobre estilo responsable y consumo reflexivo y comparto marcas que amo. También comencé el Desafío de estilo 10 × 10, Mi cuenta de Instagram, que ha estado activa desde 2013, se ha convertido en una comunidad maravillosa de más de 46.000 seguidores comprometidos.

Durante varios años, al comienzo de mi carrera, usé Instagram como un medio para compartir el contenido de mi blog y dirigir a mis lectores a nuevas publicaciones. Eso sigue siendo una gran parte de lo que lo uso. Pero, a medida que mi seguimiento ha crecido, he tenido la oportunidad de trabajar en colaboraciones y proyectos de Instagram exclusivamente (no solo como parte de campañas más grandes basadas en blogs).

Como influencer de Instagram, recibo consultas de marcas varias veces al día. Esto es genial, pero se necesitan un conjunto de condiciones bastante especiales para despertar mi interés, en parte porque mi negocio se centra en un nicho de mercado (moda responsable) y en parte porque soy muy exigente con lo que comparto con mis seguidores. Me tomó cinco años construir la audiencia que tengo y realmente valoro su confianza en mi opinión. ¡Cualquier asociación de marca que asuma tiene que alinearse con mis valores (y los de mi audiencia), gusto, estilo de vida y calendario editorial!

Como cualquier otra asociación comercial, la asociación entre marcas e influencers debe considerarse cuidadosamente y ser considerada. Siga leyendo para conocer mis consejos para las marcas que quieren trabajar con influencers de Instagram: qué hacer y qué no hacer para crear campañas exitosas y relaciones laborales a largo plazo.

1. Haga su investigación

Lo entiendo, el tiempo es precioso. Pero siempre se muestra cuando un representante de la marca ha investigado y realmente sabe de qué se trata mi marca y yo.

Trate de ser lo más minucioso posible cuando explore las opciones de influenciadores por primera vez y asegúrese de que aquellos a los que está contactando encajen bien con su marca. Al principio, esto puede llevar más tiempo, pero dará lugar a socios más adecuados, lo que le permitirá ahorrar tiempo a largo plazo.

Aquí hay algunas preguntas para tenerlas a mano mientras investiga:

  • ¿La marca de este influencer se alinea con la mía en términos de valores, estética y personalidad?
  • ¿Su fotografía es del estilo y calibre con los que desea que se asocien sus productos?
  • ¿Las marcas y productos con los que han trabajado anteriormente son similares a los míos?

Otro consejo: Valora más la integridad en línea de un influencer que la cantidad de seguidores que tiene. Tener 10,000 seguidores devotos es mucho mejor que 60,000 bots por los que se pagó. Pregúntese:

  • ¿Es el contenido de este influencer de alta calidad?
  • ¿Sus leyendas son reflexivas y están bien escritas?
  • ¿Su audiencia está comprometida?

Todas estas son cosas que requieren tiempo y esfuerzo y pueden servir como un buen indicador de cómo será trabajar con ellas. Incluso si el influencer tiene menos seguidores que la cuenta de su marca, es posible que pueda enviar muchos seguidores nuevos a su manera.

También considere la frecuencia con la que publican contenido patrocinado. Personalmente, trato de mantener bien distribuidas las asociaciones de mi marca y el contenido patrocinado. Cuando un influencer ha patrocinado publicaciones consecutivas, es muy probable que no sea muy exigente en lo que respecta a las marcas con las que trabaja y su audiencia también lo notará.

2. Preséntese pensativamente

La mayoría de los influencers estarán felices de saber de ti y estarán mucho más dispuestos a responder a un mensaje que ha sido cuidadosamente escrito, no copiado y pegado. Sea breve y directo sobre el motivo por el que se está comunicando. Hable sobre su marca y cómo está interesado en trabajar juntos.

El contacto inicial a través de mensajes directos está bien, pero generalmente prefiero saltar al correo electrónico cuando se trata de profundizar en los detalles de un proyecto. Además, a veces no reviso los mensajes directos de los nuevos contactos, por lo que no los veré hasta días después. ¿Cuál es nuestra mejor opción al hacer el contacto inicial con un influencer? Si hay una dirección de correo electrónico o información de contacto en el perfil de un influencer, esa es la mejor manera de ponerse en contacto.

Incluso si no tengo espacio en mi calendario o no encaja bien, siempre me alegra saber de una nueva marca interesante o un diseñador independiente porque siempre podría conducir a proyectos en el futuro.

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Simplemente no envíe un correo electrónico masivo. Esto puede parecer un hecho, pero he perdido la cuenta de cuántos de esos correos electrónicos he recibido. La verdad es que es inmediatamente obvio cuando un DM o un correo electrónico no se ha enviado personalmente. Para mí, esos tipos de contacto inicial rara vez obtendrán una respuesta. A menudo los rechazaré o los eliminaré de inmediato.

A principios de este año, un representante de marketing de Elizabeth Suzann, una línea de ropa producida responsablemente con sede en Nashville, TN, se acercó para saludar y expresar su interés en participar en la primavera 10 × 10 (un desafío de estilo que creé y organizo cada temporada). En lugar de sumergirse directamente en lo que querían ver de mí, describieron por qué el desafío era importante para ellos, cómo la marca podría apoyar a la comunidad en la que había estado trabajando para crecer y las formas en las que estarían abiertos a retribuir a la comunidad. Participantes.

Me di cuenta de inmediato que realmente habían considerado la posibilidad de trabajar juntos de una manera significativa, no solo para ver sus productos, y que esto sería genial para todos los involucrados. La colaboración siguió adelante y fue una de las más agradables y mejor recibidas en las que he trabajado hasta la fecha.

3. Planifique pagar a sus socios influyentes

Por supuesto, su producto o servicio puede ser asombroso, pero tenga en cuenta que se necesitan años de trabajo constante y dedicado para construir una audiencia leal en las redes sociales. Su marca se beneficiará de esta confianza bien establecida y ganada con tanto esfuerzo.

Sin mencionar que se necesita tiempo para comunicarse y planificar, producir imágenes y / o videos, editar, subtitular y compartir y promover contenido de una manera única y significativa. Incluso antes de bloguear a tiempo completo, dejé de aceptar productos superdotados a cambio de una publicación el 99% del tiempo.

La conclusión es que el producto gratuito no pagará el alquiler y el trabajo vale dólares reales si va a generar ventas para una marca.

Las tarifas varían según los seguidores, el compromiso, el proyecto y el influencer individual, pero a menudo se pueden negociar. A veces, los influencers de Instagram con menos de 10.000 seguidores pueden estar más abiertos a productos superdotados a cambio de una publicación, ya que buscan construir su audiencia.

Pero, ¿y si tu marca tiene un presupuesto reducido? No hay problema. A veces, yo (y otras personas influyentes) trabajaré a comisión o como afiliado en lugar de una tarifa fija. Si el influencer con el que desea trabajar está fuera de su rango de precios, también puede intentar encontrar creativos similares que tengan menos seguidores y averiguar cuáles son sus tarifas.

4. Adopte la falta de control creativo

Conoces bien tu marca y es probable que tengas ideas sobre cómo quieres que se represente en línea, pero ten en cuenta que estás trabajando con este influencer porque te gusta su contenido. Quieres una visión única de cómo encaja tu marca en su estilo de vida y cómo resonará con su audiencia. Entonces, ¿mi consejo? Trate de mantener la dirección de arte al mínimo.

Personalmente, las mejores asociaciones para mí, en términos de respuesta de la audiencia, son cuando he tenido algo de tiempo para experimentar el producto y tengo total autonomía sobre cómo lo comparto con mis seguidores. Estas publicaciones siempre se sienten más genuinas que si tuviera una leyenda con guión o contenido predeterminado. Mi audiencia responde muy positivamente a la autenticidad y estoy seguro de que es lo mismo para otros influencers de Instagram.

No dudes en compartir algunas referencias visuales de lo que estás buscando o señalar algunas publicaciones suyas que te gusten. Mencione los hashtags que le gustaría incorporar, especialmente si son hashtags de marca.

Dicho esto, siempre es bastante obvio cuando se publica una campaña patrocinada y un grupo de influencers de Instagram publican imágenes muy similares. El público puede darse cuenta de que estas campañas están muy estructuradas y es probable que reconozcan la falta de autenticidad. Cuanto más se sienta que la marca o el producto son realmente parte de la vida de un influencer, más exitosa será su campaña.

Por ejemplo, tuve la oportunidad de diseñar y presentar una pieza de la colección Velvet by Graham Spencer Resort en enero de 2018. En ese momento, tenía un viaje a México y pregunté si podíamos extender el plazo de publicación para poder comparta el producto en un ambiente cálido. Pensaron que este era un buen plan y enviaron el producto (un bonito top bordado) a mi manera de fotografiar y peinar.

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Compartí la parte superior en mi feed de Instagram tanto en formato plano como en una publicación de atuendo, junto con mis historias de Viaje a México y recibí muchos comentarios excelentes de mi audiencia. ¡Varios seguidores también notaron que también lo habían ordenado para sus próximas vacaciones!

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5. Pide una historia también

Dado que el algoritmo de Instagram es lo que es, es importante utilizar todos los puntos de contacto disponibles dentro de la aplicación durante una campaña. Asegúrate de negociar para que se incluya una historia de Instagram junto con una publicación en el feed del influencer. Su socio influyente no solo puede vincularse directamente a su producto o sitio web (si tiene más de 10.000 seguidores), sino que también puede recopilar datos valiosos sobre las interacciones de la historia, como cuántas acciones se tomaron y cuántas personas vieron la historia.

Personalmente, comencé lentamente cuando se trataba de historias de Instagram, pero ahora las prefiero a mi feed como una forma de interactuar con mis seguidores, especialmente cuando se trata de campañas. Puedo contar una «historia» más amplia sobre el producto, mostrarlo «en acción», tener discusiones personales, ser un poco más lúdico y hacer que sea aún más fácil para mi audiencia acceder a los artículos.

Por ejemplo, Boot Rescue es una línea canadiense de productos para el cuidado del calzado que facilita y agiliza la limpieza de zapatos y artículos de cuero (si ha pasado un invierno en Ontario, sabe lo importante que es). Se acercaron a mí para compartir sus toallitas Boot Rescue totalmente naturales y, después de probarlas, sentí que serían algo sobre lo que a mi audiencia le encantaría aprender. Recibí muchas preguntas sobre cómo cuido mi calzado de cuero durante el invierno, así que sugerí crear una serie de tutoriales sobre mis Historias (además de una publicación en el feed) que incluiría una demostración y una mención del producto como así como mucha más información sobre los pasos para el cuidado del calzado.

La serie fue un gran éxito entre mi audiencia y tanto la marca como yo estábamos muy contentos con el resultado. ¡Desde entonces he guardado el tutorial en mis aspectos más destacados!

Consejo profesional: ¡Asegúrate de usar tus propias Historias y noticias para compartir la colaboración también! Siempre es genial cuando un socio de marca dirige a su audiencia a mi cuenta durante el período de la campaña. Muestra a nuestros seguidores que realmente estamos colaborando y que ambos conjuntos de audiencias se crucen.

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6. Comparte tus comentarios

Este último paso a menudo es pasado por alto por ambas partes involucradas en las campañas de influencers de Instagram. Es muy fácil hacerlo con una campaña y pasar a lo siguiente. Sin embargo, es útil compartir comentarios después de que finaliza un proyecto.

Si ha recopilado datos de la campaña, como nuevos seguidores, ventas, tráfico del sitio, etc., transmítalos a su influenciador. A su vez, deberían poder transmitir cualquier dato que no hubiera podido rastrear, como los guardados y el alcance de las publicaciones, las interacciones de la historia y las impresiones.

Esta información le permite evaluar mejor la campaña y comprender qué esperar en el futuro. También le brinda al influencer información útil sobre cómo su trabajo se convierte en ventas, para que pueda elaborar estrategias para futuras campañas.

Además, ¿disfrutaste trabajar con este influencer? ¡Hacerles saber! ¿Sintió que algo podría haber sido diferente? Sucede y, por supuesto, es importante compartirlo para que todos puedan mejorar en el futuro.

Si está realmente satisfecho con el resultado de una colaboración, considere lanzar otro proyecto en el futuro. Personalmente, siempre me inclino a trabajar con marcas con las que ya tengo una relación establecida antes de colaborar con otras nuevas. Además, el calendario se llena rápidamente, por lo que es bueno estar en la lista para una nueva temporada de campañas antes de tiempo.

Estos consejos deberían ayudarlo a navegar su próxima campaña o proyecto de Instagram Influencer. ¡Gracias por leer y por apoyar a la gente creativa y talentosa en Instagram!

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