¿Dónde debería invertir su dinero en publicidad de comercio electrónico? | Volusion

Las empresas de comercio electrónico que están listas para anunciar sus productos en línea se enfrentan a un desafío abrumador: llegar a una audiencia que esté realmente interesada en sus productos y captar su atención. Esto es especialmente difícil dado el panorama actual, donde los competidores intentan superar las ofertas en todo momento por las mismas áreas de bienes raíces digitales. A continuación, encontrará información útil sobre las iniciativas de publicidad digital modernas que pueden ayudarlo a elegir la combinación adecuada para su negocio.

El primer paso para crear una estrategia de publicidad de comercio electrónico sólida es conocer y comprender sus opciones. Si bien hay muchos lugares donde se puede gastar su dinero publicitario, el enfoque más estratégico es publicitar a través de las plataformas que su público objetivo ya está utilizando. En general, suele ser Google y los gigantes de las redes sociales. Estas son algunas de las opciones de publicidad digital más populares (y efectivas):

Anuncios de Facebook / Instagram

Presupuesto publicitario mensual mínimo sugerido: $ 500

Los anuncios de Facebook e Instagram son una combinación de anuncios visuales y de texto que se dirigen a los usuarios que se desplazan por Facebook e Instagram. Estos anuncios son fáciles de probar A / B. Para obtener los mejores resultados, pruebe los mensajes, las imágenes e incluso los colores de los anuncios para ver cuáles funcionan mejor.


Ejemplo de anuncio de Facebook y anuncio de Instagram.

Anuncios de búsqueda de Google

Presupuesto publicitario mensual mínimo sugerido: $ 750

Los anuncios de búsqueda de Google (o Bing, si lo prefiere) aparecen cuando los compradores buscan activamente sus productos. Estos anuncios de texto aparecen en la página principal de resultados de búsqueda como título y copia mínima, lo que le permite decirle a las personas por qué deberían comprarle y hacer clic en su sitio de comercio electrónico.


Ejemplo de anuncios de búsqueda de Google.

Anuncios Google Shopping

Presupuesto publicitario mensual mínimo sugerido: $ 500

Los anuncios de Shopping son similares a los anuncios de búsqueda en el sentido de que aparecen cuando los compradores buscan activamente sus productos. Sin embargo, el formato de estos anuncios es diferente, ya que muestran la imagen, el precio y el nombre del producto. Si sus productos tienen un precio competitivo, los anuncios de Google Shopping son imprescindibles para cualquier tienda de comercio electrónico.

Ejemplo de anuncios de Google Shopping.

Ejemplo de anuncios de Google Shopping.

Anuncios de remarketing de Google

Presupuesto publicitario mensual mínimo sugerido: $ 200

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Los anuncios de remarketing pueden resultar eficaces para muchas empresas, especialmente si vende productos con un ciclo de compra más largo, como muebles u otros artículos más caros. Estos anuncios de remarketing “siguen” a un usuario a través de Internet y muestran anuncios a las personas que han visitado su sitio anteriormente. Esta estrategia les recuerda que deben volver a su sitio y comprar los artículos que estaban considerando.

Ejemplo de un anuncio de remarketing de Google.

Ejemplo de un anuncio de remarketing de Google.

Otras opciones

Dependiendo de dónde pase su audiencia la mayor parte del día, otras opciones como Twitter Ads, LinkedIn Ads, Reddit Ads u otras pueden ser útiles para su negocio.

Donde invertir

Todas las opciones anteriores pueden ser canales publicitarios eficaces para las empresas de comercio electrónico. Siempre que conozca sus productos y su audiencia, y piense dónde quiere llegar a sus clientes, no puede equivocarse.

Si tiene un gran presupuesto, puede probar todos estos canales al mismo tiempo. Sin embargo, si su presupuesto es menor, siempre puede probar algunos canales a la vez para comenzar. Una vez que haya configurado sus anuncios, asegúrese de conocer las mejores prácticas y ejecute pruebas A / B para determinar si funcionan para usted. Si ha probado una cadena durante varios meses y no funciona, cambie a una nueva para ver si funciona mejor.

Cuando encuentre canales que funcionen bien, considere cambiar su presupuesto hacia esos canales para obtener más por su dinero. Observe métricas como la tasa de conversión, el costo por venta y el ROI para determinar qué canales tienen el mejor rendimiento para usted. Comprenda los análisis detrás de cada canal de anuncios y asegúrese de que el seguimiento de conversiones esté configurado correctamente para que pueda medir el éxito de sus esfuerzos.

En conclusión

Mida, sepa qué está funcionando y haga un plan de juego para revisar las estrategias. Si desea administrar la publicidad en línea usted mismo, involúcrese. Es difícil ser un experto en todo, así que sepa cuáles son sus fortalezas y asóciese con una agencia o contrate empleados para que sean expertos en áreas donde usted no lo es.

Moyens Staff
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