Ventajas de vender independientemente de los mercados


El movimiento de “compra local” sigue cobrando impulso en Estados Unidos. Grandes ciudades como Portland, Austin e incluso la base de SkuVault en Louisville, Kentucky, han creado campañas de marca en toda la ciudad para alentar a sus ciudadanos a apoyar a las tiendas, los agricultores y los empresarios locales.

Si bien este movimiento generalmente se centra más en el comercio minorista físico, las empresas de comercio electrónico a menudo enfrentan un dilema similar. ¿Es mejor vender sus productos a través de su propia tienda online o en los principales marketplaces online como Amazon o eBay? La respuesta, lamentablemente, es: depende. Hay ventajas y desventajas importantes en cada lado que debe considerar antes de tomar una decisión final para su negocio.

Personaliza la experiencia de compra

Vender a través de su propia tienda en línea le permite comercializar productos de una manera única y distinta. También le da la libertad de agregar personalidad a su sitio. Humaniza efectivamente la experiencia de compra de los visitantes y aporta un toque personal. Al brindarles a los compradores la capacidad de conectarse con su tienda y su marca, crea un sentido de confianza que puede allanar el camino para la retención de clientes y aumentar las posibilidades de repetir las compras.

Por otro lado, vender a través de Amazon y eBay proporciona instantáneamente la confianza y la lealtad del cliente porque su tienda aparece en mercados conocidos y establecidos.

Como un nuevo negocio con una nueva tienda, puede llevar tiempo desarrollar el mismo tipo de confianza con sus clientes. Sin embargo, si su producto es verdaderamente único, puede valer la pena venderlo de forma independiente. Con los millones de vendedores y productos que figuran en Amazon, puede ser muy difícil hacer que sus productos se destaquen. Además, muchos compradores en estos mercados buscan precios bajos, que pueden no ser la mejor solución para ofertas únicas.

Perderse en la confusión

En mercados grandes como Amazon o eBay, es probable que haya miles de otros vendedores que potencialmente ofrezcan los mismos productos que usted. Y estos productos probablemente contendrán una descripción de producto similar, tal vez incluso textualmente. Al vender en tiendas en línea más grandes, las descripciones de los productos, las fotos y los titulares son la única forma real de diferenciar sus productos.

Si bien sus productos pueden volverse indistinguibles de los de otros vendedores y potencialmente difíciles de encontrar, continuará recibiendo mucho tráfico en estos canales. Incluso si su producto es similar al de otro vendedor, miles de compradores lo verán, ya que estos mercados registran un gran volumen de tráfico a diario. Entonces, si va a recibir visitas independientemente de la calidad de la marca de su producto, ¿por qué no vender en su propia tienda, así como en Amazon y eBay?

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Locura de mercado múltiple

Muchos vendedores planean ofrecer productos en múltiples mercados. El beneficio inicial de esto parece obvio:

Más anuncios + más tráfico = más ventas

Esta táctica, sin embargo, viene con su propio conjunto de desafíos a veces imprevistos. Cada mercado tiene su propio conjunto de pautas que los usuarios deben seguir. Por ejemplo, Amazon y eBay tienen sus propias reglas de envío, tarifas de mercado y criterios para evaluar su rango como vendedor.

Cuando vende varios productos a través de varios canales, seguir las pautas de cada canal se convierte en una tarea diaria. Y no seguir estas pautas puede resultar en malas críticas de los clientes y clasificaciones de ventas más bajas, e incluso resultar en una prohibición de venta.

¿Cuál es el mejor para tu negocio?

La idea de diseñar y mantener una tienda en línea independiente es abrumadora para muchos minoristas de comercio electrónico. En última instancia, esta es la razón por la que muchos recurren a Amazon y eBay para enumerar sus productos. Sin embargo, con empresas como Means I / O y SkuVault, crear su propio canal personalizado y administrar el inventario que vende nunca ha sido tan fácil. Vender de forma independiente puede ser muy gratificante y le permite diferenciarse como un minorista de comercio electrónico establecido, en lugar de “alguien que vende en eBay”.

Al decidir dónde vender su producto, la decisión depende de su singularidad y comerciabilidad. Por ejemplo, si vende películas de terror, configurar su propia tienda puede ser inútil, ya que estos productos se pueden encontrar en abundancia en Amazon y eBay. Sin embargo, si cree que su producto es verdaderamente único y merece el tiempo y el esfuerzo para comercializarse individualmente, entonces vale la pena considerar venderlo a través de su propia tienda en línea. Si se trata de un producto más genérico, probablemente sea mejor dejar que Amazon y eBay hagan el marketing mientras usted se sienta y observa el flujo de ventas.

No importa cuál sea su situación, existen muchos canales para vender productos en línea de manera efectiva. Al observar de cerca sus objetivos y productos comerciales, puede crear una hoja de ruta más eficaz que lo preparará para el éxito comercial futuro.

Moyens Staff
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