Mejore sus habilidades interpersonales con estos consejos para el arte de cerrar un trato

Pocas cosas dan más miedo a una persona que la idea de sentarse frente a alguien negociando.

Ya sea en el concesionario de automóviles, convenciendo a un niño pequeño para que tome una siesta o discutiendo con su cónyuge; la vida se trata de negociaciones.

Desde el nacimiento, aprendemos a ir y venir para obtener lo que queremos. De hecho, perfeccionamos esta habilidad en la adolescencia temprana y la usamos para manipular a otros. A menudo comparto con los clientes cómo escuchamos la misma radio, WIIFM o que es para mi

La realidad es que no es más fácil. A medida que crecemos, las apuestas aumentan, lo que significa que si queremos tener éxito; significará mejorar uno mismo en el arte de hacer negocios. Como dice el infame Dr. Phil, “¡No me importa si lo sabes o incluso si te gusta jugar, estás en este juego de la vida!” Como no puede escapar de esta verdad, quería compartir algunos consejos que he recopilado durante años de marketing, ventas y negocios en Estados Unidos sobre cómo posicionarse para las mejores ofertas en la vida.
  • Es importante establecer la credibilidad desde el principio: La gente trata con personas a las que ama instintivamente. Ahora bien, esta no es una conexión personal profundamente arraigada. Es simplemente un sentimiento “instintivo” que tenemos sobre alguien nuevo que conocemos. Su lenguaje corporal, expresiones faciales y gestos dicen mucho sobre quiénes somos. Adquiera el hábito de hacer que las personas se sientan cómodas y luego déjeles saber que está allí para ayudar.
  • Pica al oso tuCubre su necesidad / nivel de dolor: Todos hacemos lo que hacemos por hacer; detener el dolor o crear placer. ¡Eso es! Si alguna vez tiene éxito en su trato con la gente, debe responder estas dos preguntas. Cuando ‘pica al oso’, está señalando deliberadamente los problemas para mostrar cómo puede ayudar. Confía en que todos los que conoces realmente quieren que el dolor termine.
  • No te enfoques en cómo, enfócate en por qué: Me encanta hablar con los clientes y hacerles saber si crean un “PORQUÉ” lo suficientemente grande como para que no tengan que enfatizar el “CÓMO”. Cuando algo es importante, los seres humanos siempre encuentran la forma de hacerlo realidad. Está solo en nuestro ADN. Cuando sabe “por qué” alguien quiere algo, puede servir mejor a su vida.
  • No deje de preguntar hasta que “usted” esté convencido y entienda: Se volverá incómodo. Incluso puede volverse irritante. Pero al otro lado de esta incomodidad hay un avance formidable. Por lo general, estamos al borde de algo bueno con la gente y simplemente fallamos. Quizás nuestra paciencia se esté agotando o pensamos que no vale la pena. Recuerde, somos como cebollas en que tenemos capas. Continúe pelando hasta que ambos comprendan de dónde viene.


Es posible que nunca se sienta frente a Donald Trump tratando de cerrar un acuerdo inmobiliario de mil millones de dólares. Pero eso no significa que no pueda aprender el fino arte de hacer negocios. La vida es conectiva. Somos más que nunca una parte del otro. Por lo tanto, las habilidades para superar negociaciones difíciles son esenciales para lograr lo que espera de la vida. Es un arte, así que prepárate para pintar tu obra maestra.


¡Nos vemos en la cima!
Jackson temprano

Autor de la foto: Bill Strain

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Moyens Staff
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