¿Cómo funciona el intercambio de un automóvil?

¿Está planeando comprar un automóvil nuevo o usado, pero no está seguro de qué hacer con el actual? Puede venderlo, conservarlo o intercambiarlo. Si elige la última opción, entonces tiene un poco de trabajo que hacer antes de entregar las llaves al concesionario. Así es como funciona generalmente el proceso de intercambio.

Determina cuánto vale tu auto

Si decide cambiar su automóvil actual, el primer paso es determinar cuánto vale. Puede consultar Kelley Blue Book, TrueCar o Edmunds para obtener un rango aproximado del valor de mercado real de su automóvil. Solo recuerde, estos sitios se usan como una guía y no son libros de reglas con respecto al valor de un automóvil.

Además, eche un buen vistazo a su automóvil y sea honesto consigo mismo. Es probable que haya creado un fuerte vínculo con su automóvil a lo largo de los años y piense que está en una forma increíble. ¿Es realmente?

Revise los paneles de la carrocería y busque pintura descolorida, astillas de roca y rayones. Mire los neumáticos y verifique si están desgastados. Mire el interior del automóvil y preste mucha atención a los asientos, la alfombra y el tablero. Mire debajo del automóvil en busca de fugas de líquido y verifique el compartimiento del motor.

¿Están todas estas áreas en perfectas condiciones? Dependiendo de la edad y el uso que tenga su automóvil, probablemente no. Estas son las áreas que el tasador de autos usados ​​observará para determinar el valor de su auto. También anotarán el kilometraje del automóvil, el historial de servicio y el historial de accidentes, por lo que podría valer la pena buscar el informe del historial del vehículo en AutoCheck o Carfax.

¿Cuál es el estado de su préstamo de automóvil?

Después de calcular el valor de su automóvil y saber qué rango podría obtener para el automóvil, es hora de ver el estado de su préstamo de automóvil, si corresponde. Si tiene un préstamo sobre su vehículo actual, averigüe cuánto debe aún. Con suerte, debe menos en el préstamo de lo que vale el automóvil, entonces tendrá un «valor positivo».

Sin embargo, si debe más en el préstamo de lo que vale el automóvil, tendrá un «valor neto negativo». Esto significa que después de cambiar el automóvil en el concesionario, tendrá que transferir el capital negativo al próximo préstamo o pagarlo por completo para alcanzar el punto de equilibrio.

Para averiguar cuánto aún debe por su automóvil, llame a la compañía de préstamos para automóviles (prestamista) para averiguarlo. Le darán un monto de «pago de 10 días» que puede entregar al concesionario cuando intercambie su automóvil. Cuando se canjea el automóvil, el concesionario pagará el resto del préstamo.

Compare su comercio con diferentes distribuidores

Después de calcular el valor de intercambio de su automóvil y el monto restante del préstamo, es hora de dirigirse al concesionario. No se limite a ir a uno y cambiar su coche allí; en cambio, es una buena idea comparar precios. Eso significa llevarlo a un par de distribuidores, incluido Carmax, para ver quién puede ofrecerle la mejor oferta.

Después de obtener la oferta más alta, puede usarla como palanca en el concesionario donde está comprando el auto nuevo. La mayoría de las veces, el distribuidor puede igualar o superar la oferta para ganar su negocio.

iSeeCars señala: “Los compradores a menudo asumen que una vez que se establece un precio de compra y se acuerda el valor de intercambio, el trato está cerrado. Pero el trato no está cerrado hasta que se firma el papeleo”. En ese sentido, recuerde que puede retirarse del trato si no obtiene el valor de intercambio que desea.

Sin embargo, si su automóvil está en peor estado de lo que pensaba, existe la posibilidad de que tenga que conformarse con una oferta más baja de lo que pensó originalmente.

Como nota al margen, recomendamos limpiar el automóvil antes de evaluarlo. La mayoría de los concesionarios de automóviles le dirán que no tiene que hacerlo, pero siempre es bueno dar lo mejor de sí.